Contruir una lista de suscriptores
Debes tener UN OBJETIVO CLARO y ÚNICAMENTE UN SOLO OBJETIVO en cada artículo, noticia, o pagina de aterrizaje que publiques. Este es un error común que se comete. Pero para que tú no lo comentas ,escribimos este articulo :
1. Cuando Estás Publicando en tu Página Web, entonces estás Creando Relaciones o Cerrando una Venta, pero NO ambas cosas al mismo tiempo.
Al principio tendrás solo 2 tipos de trafico, trafico DESCONOCIDO o trafico referenciado ( algun otro dueño de otra pagina web, refirio a su lista o en su pagina web, tu URL o tu servicio, y ellos llegan por referencia.
El primer contacto con el navegante, es de suma importancia y debe ser muy bien planificado. Asi que no cometas el error de tratar de venderle, a menos y lee muy bien.., a menos que ya tengas un buen curriculum de productos exitosos ya vendidos y muchos comentarios positivos al respecto. Solo en este caso, podras hacerle un PUV ( propuesta unica de venta) a la primera. Caso contrario. recomiendo la siguiente estrategia:
2. OFRECE Valor sin Expectativa de Compensación.
Estoy hablando de llegar lo más ampliamente posible al nicho que hayas escogido y brindarle contenido GRATUITO que resuelva lo básico, los principales problemas para esos prospectos.
No brindes un capítulo gratuito de tu Ebook , o una prueba gratuita de tu entrenamiento/curso… Esas cosas ponen la carga en tus prospectos para que se den cuenta que deben comprarte.
Entonces, en lugar de ponerlos a pensar si deben hacerlo o no, simplemente pruébaselos resolviendo sus problemas urgentes la primera vez que te encuentren, y SÓLO pide a cambio su suscripción por email.
Después de eso se darán cuenta que sabes de lo que hablas porque les ayudaste a resolver sus principales problemas y sabrán que mereces que te compren información más avanzada.
Que ni siquiera parezca que quieres vender algo en ese momento.
De hecho, debes intentar ayudar personas que pueden no ser tus clientes potenciales EN ABSOLUTO para tu producto específico. Eso puede parecer contrario a tu intuición, pero piensa en esto:
3. Tu Contenido Gratuito Debe Solucionar los GRANDES Problemas en tu Nicho
Recuerda, la razón por la que construimos una lista es para que podamos hacer muchas ofertas a mucha gente. No queremos una lista que es muy segmentada y que esas personas tengan un solo problema en común.
Porque una vez que les vendamos la solución, no tenemos más que hacer. Hasta que no vendas algo que tu gente necesite volver a comprar, esa lista no es muy valiosa para TI, y mucho menos para cualquier alianza estratégica.
En resumen, solucionar los problemas generales que tiene en común la gente de tu nicho te conseguirá el MAYOR tráfico posible. Y la confianza que generarás al solucionarles esos problemas te permitirán construir una relación valiosa de la que te puedes apalancar y monetizar en el futuro.
Eso es con tus propios productos o como afiliado – básicamente ahora tienes una audiencia y puedes PROBAR nuevas fuentes de ingreso.
4. Diseña tus Mesanjes de Autoresponder, para estar siempre en contacto
El diseño de la estrategia de los mensajes de autoresponder, es parte crucial de tu estrategia global. Asi que tómalo muy en serio. Se recomienda medir la respuesta de los suscriptores , frente a los articulos enviados. Y en base a algunas estadisticas diseñar un periodo de envío de informacion gratuita y luego un oferta de venta.
Siempre enviar informacion RELEVANTE que le sirva a tu NICHO de MERCADO y luego expónelos a un oferta de venta.
No olvides que puedes ofrecer tus propios productos o productos de otros (afiliados). Esto para no exponer siempre al suscriptor al mismo tipo de mensaje ( producto X). Pero siempre ofrece recursos que les AYUDE y que esten en tu NICHO de MERCADO.
Toma en cuenta estos consejos al momento de comunicarte con tu LISTA.
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